A audiência de instrução é o momento em que o processo deixa de ser papel e vira gente falando sob compromisso. E é também o momento mais mal preparado da advocacia brasileira: a maioria dos roteiros de perguntas é rabiscada na véspera, sem cruzar o que cada testemunha já disse ou assinou nos autos. Este guia mostra a anatomia de um roteiro profissional por testemunha — objetivo, sequência funil, confronto documental, plano B e contradita — e entrega os prompts prontos para a IA fazer o trabalho pesado, com você no comando da estratégia.
As Regras do Jogo: Quem Pergunta, o Quê e Quando
Antes do roteiro, o mapa normativo. São poucos artigos, mas cada um define um movimento da audiência:
| Base legal | Regra | O que muda na sua preparação |
|---|---|---|
| CPC art. 459 | Perguntas diretas do advogado à testemunha. O juiz indefere as que puderem induzir a resposta, não tiverem relação com a causa ou repetirem pergunta já respondida | Cada pergunta do roteiro precisa passar no triplo filtro: aberta, pertinente, inédita |
| CPC art. 385 | Depoimento pessoal da parte — pode ser requerido pela parte contrária; quem não comparece ou se recusa a responder sofre pena de confissão (§1º) | O interrogatório da parte adversa merece roteiro próprio, mirando a confissão |
| CPC art. 447 | Define quem pode depor: todos, exceto incapazes, impedidos e suspeitos (parentes, amigos íntimos, inimigos, interessados no litígio) | É o checklist para decidir se cabe contradita contra a testemunha adversa |
| CPC art. 457, §1º | CONTRADITA: a parte pode arguir impedimento ou suspeição antes do depoimento, provando na hora com documentos ou testemunhas | A prova do vínculo tem que estar impressa na pasta — depois de iniciado o depoimento, precluiu |
| CLT art. 820 | Na audiência trabalhista, as testemunhas são inquiridas pelo juiz, cabendo às partes reperguntar por seu intermédio (o interrogatório dos próprios litigantes é o art. 848) | Leve o roteiro pronto: as reperguntas passam pelo juiz, mas o conteúdo é seu |
| CPP art. 212 | No processo penal, perguntas diretas das partes; o juiz complementa ao final | A lógica do roteiro por testemunha vale igual na instrução criminal |
Anatomia do Roteiro por Testemunha
Roteiro de audiência não é lista de perguntas — é um plano de ataque individual. Para cada testemunha, o roteiro profissional tem cinco camadas:
1. Objetivo declarado
Um ou dois fatos — não mais — que aquela testemunha pode confirmar ou negar. Se você não consegue escrever em uma linha o que quer dela, você ainda não está pronto para perguntá-la nada.
2. O que ela JÁ disse ou assinou
Depoimentos anteriores, mensagens de WhatsApp, e-mails, documentos que ela assinou ou em que é mencionada. É esse material que amarra a testemunha: ela pode mudar a versão oral, mas não pode reescrever o que está nos autos.
3. Sequência funil
Do largo ao estreito: contexto → fato específico → detalhe verificável. Perguntas de contexto ("qual era sua função na empresa?") criam compromisso com uma narrativa; as específicas encurralam ("quem autorizou o desconto?"); o detalhe verificável fecha a porta ("isso foi antes ou depois da reunião de 12 de março?").
4. Plano B: e se ela negar?
Para cada resposta esperada, o documento de confronto preparado. O art. 459 permite confrontar a testemunha com documentos dos autos — mas só funciona se o documento estiver separado, com a página anotada, pronto para ser exibido no segundo seguinte à negativa.
5. O que NÃO perguntar
A camada mais ignorada. Toda audiência tem a pergunta a mais: aquela que, depois de uma resposta boa, tenta melhorá-la — e dá à testemunha a chance de explicar, relativizar e destruir o que você tinha ganhado. O roteiro deve marcar onde parar.
O Prompt Mestre (Copie e Adapte)
Este prompt gera o roteiro completo, por testemunha, cruzado com os pontos controvertidos do saneamento. Substitua os campos entre colchetes — e cole os trechos dos autos: é deles que sai a inteligência do roteiro:
Você é um advogado sênior com vasta experiência em audiências de instrução. Monte um ROTEIRO DE AUDIÊNCIA completo, organizado POR TESTEMUNHA, técnico e pronto para uso em sala de audiência. DADOS DA AUDIÊNCIA: - Tipo de audiência: [INSTRUÇÃO CÍVEL / TRABALHISTA / CRIMINAL] - Processo e pontos controvertidos fixados no saneamento: [APONTE OU COLE A DECISÃO DE SANEAMENTO OU LISTE OS PONTOS CONTROVERTIDOS] - Represento: [AUTOR / RÉU / RECLAMANTE / RECLAMADA — e a tese central em 2 linhas] PARA CADA TESTEMUNHA: 1. Nome/vínculo: [NOME, VÍNCULO COM AS PARTES — ex.: ex-colega de trabalho do autor, vizinho, gerente da ré] O que se espera dela: [1-2 LINHAS] Trechos relevantes dos autos: [APONTE OU COLE depoimentos anteriores, mensagens, e-mails e documentos que a mencionam ou que ela assinou] 2. [REPITA PARA CADA TESTEMUNHA] INSTRUÇÕES: 1. Para CADA testemunha, produza: a) OBJETIVO DECLARADO: os 1-2 fatos que ela pode confirmar ou negar; b) 6 a 12 PERGUNTAS em sequência funil (contexto → fato específico → detalhe verificável), todas ABERTAS e NÃO INDUTIVAS (CPC art. 459) — nada de "não é verdade que..."; c) ao lado de cada pergunta, [ENTRE COLCHETES] o ponto controvertido que ela ataca; d) DOCUMENTOS DE CONFRONTO: para cada resposta esperada, qual documento dos autos exibir se ela negar (com identificação da folha/ID); e) SINAIS DE ALERTA: em que momento PARAR de perguntar (a resposta boa que não deve ser "melhorada"). 2. Se houver vínculo que configure impedimento ou suspeição (empregado atual, amigo íntimo, inimigo, interesse no litígio — CPC art. 447), inclua um BLOCO DE CONTRADITA (CPC art. 457, §1º): o vínculo, a prova documental do vínculo que devo levar impressa, e a formulação oral da contradita. 3. NÃO invente fatos que não estejam nos trechos colados. Onde faltar informação, escreva [VERIFICAR NOS AUTOS: o quê]. 4. Formato: um bloco por testemunha, numerado, com as perguntas em lista.
5 Prompts Modulares (Para Cada Movimento da Audiência)
O prompt mestre resolve o roteiro geral. Os módulos abaixo atacam situações específicas:
1. Depoimento pessoal da parte adversa (CPC art. 385)
Monte o roteiro de perguntas para o DEPOIMENTO PESSOAL da parte adversa (CPC art. 385), com foco em obter CONFISSÃO sobre fatos que só ela conhece. - Parte a ser ouvida: [AUTOR/RÉU — nome e papel no litígio] - Fatos que só ela pode confirmar (e que favorecem minha tese): [LISTE — ex.: recebeu a notificação, sabia do defeito, autorizou verbalmente o serviço] - O que ela alegou nas peças: [APONTE OU COLE OS TRECHOS RELEVANTES DA INICIAL/CONTESTAÇÃO] Produza 8-12 perguntas abertas e não indutivas, em sequência funil, cada uma marcada com [o fato que busca a confissão]. Lembre no topo do roteiro: a recusa a responder ou a resposta evasiva pode gerar pena de confissão (art. 385, §1º e art. 386) — inclua a formulação do requerimento oral caso a parte se recuse a responder.
2. Desconstituir a testemunha adversa
A parte contrária arrolou a testemunha [NOME/VÍNCULO], que provavelmente dirá: [VERSÃO ESPERADA — 2-3 linhas]. Nos autos existem estes documentos e mensagens que contradizem ou enfraquecem essa versão: [APONTE OU COLE os trechos — mensagens, e-mails, documentos, depoimento anterior dela] Monte o roteiro de perguntas para o exame dessa testemunha: (a) perguntas abertas que a comprometam com a versão esperada ANTES do confronto; (b) o momento exato de exibir cada documento de contradição, com a pergunta de confronto correspondente; (c) perguntas sobre o vínculo dela com a parte adversa (para registrar em ata eventual parcialidade). Tom técnico e sereno — SEM violência retórica: o juiz observa o tom do advogado tanto quanto as respostas da testemunha. Marque onde parar se ela se contradizer.
3. Preparar meu cliente ou testemunha — dentro da ética
Prepare um guia de ORIENTAÇÃO PROCEDIMENTAL para [MEU CLIENTE / MINHA TESTEMUNHA] que vai depor em audiência de [TIPO], SEM jamais sugerir conteúdo de resposta.
O guia deve cobrir APENAS forma e procedimento:
1. Como funciona a audiência: quem pergunta, em que ordem, o dever de dizer a verdade e as consequências legais de mentir;
2. Postura: responder só o que foi perguntado, não adivinhar ("não sei" e "não me lembro" são respostas legítimas quando verdadeiras), não discutir com o advogado adversário;
3. Revisão FACTUAL: liste os documentos dos autos que a pessoa deve reler antes da audiência para refrescar a memória dos fatos que ela mesma viveu: [LISTE OS DOCUMENTOS];
4. O que NÃO farei nesta preparação: nenhuma versão ensaiada, nenhuma resposta sugerida.
IMPORTANTE: o guia orienta o PROCEDIMENTO, nunca o CONTEÚDO do depoimento.
4. Audiência trabalhista: o depoimento do preposto
Audiência de instrução TRABALHISTA (inquirição de testemunhas pelo juiz — CLT art. 820). Represento o [RECLAMANTE/RECLAMADA]. Pontos controvertidos: [LISTE — ex.: jornada, horas extras, justa causa, assédio]. Monte três blocos de roteiro: 1. DEPOIMENTO DO PREPOSTO da reclamada: perguntas abertas sobre fatos que o preposto deveria conhecer (rotina do setor, controle de jornada, quem dava ordens ao reclamante). Objetivo: expor desconhecimento dos fatos — que gera confissão ficta contra a empresa. Marque cada pergunta com [o fato controvertido]; 2. TESTEMUNHA sobre JORNADA: perguntas verificáveis (horário real de entrada/saída, como registrava o ponto, quem mais estava presente, frequência) — detalhes que quem viveu sabe e quem decorou versão erra; 3. TESTEMUNHA CONVIDADA pela parte contrária: perguntas para registrar em ata o vínculo dela com a empresa (cargo atual, subordinação, interesse) e eventual troca de favores testemunhais. Trechos dos autos para cruzar: [APONTE OU COLE cartões de ponto, contracheques, mensagens, depoimentos]
5. Revisão final do roteiro (a véspera da audiência)
Revise o roteiro de audiência abaixo como um advogado sênior na véspera da instrução. Verifique e liste em tabela: 1. Cada pergunta tem OBJETIVO claro (ataca qual ponto controvertido)? Aponte as perguntas órfãs; 2. Alguma pergunta é INDUTIVA ou repetitiva (risco de indeferimento — CPC art. 459)? Reescreva-a em formato aberto; 3. As CONTRADITAS têm prova documental do vínculo listada e pronta para exibição ANTES do depoimento (CPC art. 457, §1º)? 4. Cada resposta esperada tem PLANO B (documento de confronto identificado)? 5. Onde está marcado o ponto de PARAR de perguntar para cada testemunha? NÃO reescreva o roteiro inteiro — aponte os problemas com a localização de cada um. ROTEIRO: [APONTE OU COLE O ROTEIRO] PONTOS CONTROVERTIDOS (para conferência cruzada): [APONTE OU COLE A DECISÃO DE SANEAMENTO]
De Prompt a Produto: Transforme a IA num Locus (ou Use o Locus)
Repare que todo prompt acima começa com “cole o documento”. Numa IA genérica, isso te obriga a um ritual antes de cada peça: anonimizar nomes, tarjar CPF e valores, conferir cada citação depois — e, mesmo assim, os dados do seu cliente trafegam por servidores de terceiros.
O Locus.IA existe para apagar esse ritual. É a mesma lógica destes prompts, só que nativa e rodando 100% no seu computador: você joga o arquivo real — a peça, o contrato, o CNIS, os autos — sem anonimizar nada, e ele devolve o documento pronto, citando o arquivo e a página de onde tirou cada informação, no seu estilo de escrita. Aqui, o sigilo não é um cuidado seu: é uma garantia de fábrica.
| A tarefa | Num ChatGPT / Claude comum | No Locus.IA |
|---|---|---|
| Colocar o documento | Anonimizar antes, a cada uso | Joga o arquivo real, sem editar nada |
| Confiança na fonte | Você confere se a IA inventou | Cita o arquivo e a página de cada trecho |
| Sigilo dos dados | Trafegam por servidores de terceiros | Nunca saem do seu computador (100% local) |
| Estilo da peça | Genérico | Aprende o seu DNA Jurídico |
É a diferença entre usar um prompt e ter o Locus: o prompt te entrega o rascunho depois do trabalho de preparar os dados; o Locus faz o trabalho inteiro, com os seus autos de verdade, sem você tomar nenhum cuidado extra.
Erros Comuns no Roteiro de Audiência
| Erro | Por que acontece | Antídoto |
|---|---|---|
| Pergunta indutiva ("não é verdade que...") | Vício de conversa, pressa | Reescrever em formato aberto — o módulo 5 caça exatamente isso |
| Pergunta cuja resposta você não sabe | Curiosidade em audiência | Regra de ouro do exame: só pergunte o que os autos já sugerem a resposta |
| Não preparar o confronto documental | Confiança de que a testemunha "vai confirmar" | Plano B por pergunta: documento identificado, folha anotada, cópia na pasta |
| Esquecer a contradita | O vínculo era conhecido, mas ninguém levou a prova | Bloco de contradita pronto — o momento é preclusivo: antes do depoimento (art. 457, §1º) |
| A pergunta a mais | Tentar "melhorar" uma resposta que já era boa | Marcar no roteiro o ponto de parada de cada testemunha — e obedecê-lo |
Perguntas Frequentes
Recursos Oficiais
📍 CPC/2015 (Lei 13.105/2015) — arts. 385, 447 a 463 (prova testemunhal e audiência):
📍 CPP (Decreto-Lei 3.689/1941) — art. 212 (perguntas diretas na instrução criminal):
📍 LGPD (Lei 13.709/2018):
Conclusão
A audiência de instrução é ganha antes de começar — na noite em que o roteiro é montado. O fluxo profissional: pontos controvertidos do saneamento → prompt mestre com os trechos dos autos → módulos para depoimento pessoal, testemunha adversa e contradita → revisão com checklist → sua escuta ativa em sala. A IA faz o cruzamento pesado dos autos em minutos; a decisão de quando perguntar, confrontar e — principalmente — parar continua sendo sua. E tudo isso sem que os depoimentos e mensagens do seu cliente vão parar num servidor do outro lado do mundo.
O Locus.IA é Este Prompt — Só que Nativo, Local e com os Seus Autos
Você acabou de ver o que um bom prompt faz. O Locus.IA faz isso o dia inteiro, sem ritual: indexe a pasta do processo, peça a peça e receba o rascunho citando arquivo e página, no seu estilo de escrita — 100% no seu computador, sem anonimizar, sem dados em nuvem de terceiros. Pare de transformar a IA em assistente a cada uso: tenha o assistente que já entende os seus autos.
⚖️ Testar o Locus.IA — 14 dias de garantiaTodo o contencioso, prompt por prompt
Prompts prontos, gerador interativo e guias peça por peça — abertos, sem cadastro. E, quando quiser rodar com os autos reais sem anonimizar nada, o Locus.IA faz isso localmente.